證券和基金行業(yè)實(shí)習(xí)及崗位推介

眼睛一睜一閉，一天又過去，暑假也已經(jīng)悄悄來臨，又是到了想要出國留學(xué)的同學(xué)們尋找實(shí)習(xí)的好時(shí)節(jié)了！這個(gè)時(shí)候有些小可愛就要開始提問啦，“為什么我們申請碩士學(xué)位的時(shí)候還需要實(shí)習(xí)經(jīng)歷呢？”因?yàn)閷?shí)習(xí)可以體現(xiàn)申請者解決問題、團(tuán)隊(duì)合作、抗壓和交流等能力，而這些都是名牌大學(xué)所看中的。而更多的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅可以幫助我們開闊視野，也可以讓我們對自己未來的就業(yè)定位和專業(yè)選擇起到重要的引導(dǎo)作用。而且，在哈魯過往幫學(xué)生拿到的名校錄取案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，國外大學(xué)是十分看重申請者的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，特別是像金融和商業(yè)分析這些熱門商科專業(yè)。那么說到商科類的實(shí)習(xí)，想必很多商科專業(yè)的小可愛會第一時(shí)間想到證券公司和基金管理公司，甚至很多理工科的小可愛也都很希望能夠進(jìn)入“高薪”的金融行業(yè)。那么，這兩個(gè)金融行業(yè)中的“高富帥”公司到底有什么熱門實(shí)習(xí)崗位是適合申請商科類的學(xué)生實(shí)習(xí)的呢？今天小編就來給大家介紹一下。

證券公司

證券，又稱券商，屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的一種，是具有專門從事有價(jià)證券買賣資格的法人企業(yè)。從證券公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)來作區(qū)分，可以分為證券經(jīng)紀(jì)商、證券自營商和證券承銷商三類證券公司。

證券經(jīng)紀(jì)商：代理買賣證券的證券機(jī)構(gòu)，接受投資人委托、進(jìn)行代買或代賣證券，但是需要收取一定的手續(xù)費(fèi)，也就是我們常說的傭金。這可以說是普通人接觸得最多的證券企業(yè)，平時(shí)如果我們需要買賣股票就需要通過這些券商經(jīng)紀(jì)。傭金一般來說是萬分之五，每交易一萬塊需要給五塊的傭金（低于一萬塊的交易則通通收取五塊的傭金）。傭金是券商其中一個(gè)很重要的收入來源。

證券自營商：可以自行買賣證券的證券機(jī)構(gòu)。他們有著雄厚的資金，有直接進(jìn)入交易所買賣股票的資格。如果說證券經(jīng)紀(jì)商是幫別人買賣股票，那證券自營商就是幫自己公司買股票了，這也是券商另一個(gè)很重要的收入來源。因此證券自營商會不斷招聘名校畢業(yè)，有著多年在股市打滾經(jīng)驗(yàn)的投資分析者，對股票市場進(jìn)行全面深入的分析，做著一個(gè)個(gè)影響過億的投資決定。

證券承銷商：以包銷或代銷的形式幫助證券發(fā)行人發(fā)售證券的機(jī)構(gòu)。證券代銷是指證券公司代發(fā)行人發(fā)售證券，在承銷期結(jié)束時(shí)，將未售出的證券全部退還給發(fā)行人的承銷方式。證券包銷是指證券公司將發(fā)行人的證券按照協(xié)議全部購入或者在承銷期結(jié)束時(shí)將售后剩余證券全部自行購入的承銷方式。簡單點(diǎn)來說，就是幫助企業(yè)上市并發(fā)行該公司的股票。

我國的券商，多是集經(jīng)紀(jì)、自營和承銷等三種業(yè)務(wù)于一身的綜合性經(jīng)營機(jī)構(gòu)。那么，證券公司有什么實(shí)習(xí)生崗位適合我們申請的呢？

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)生（金融專業(yè)、市場營銷專業(yè)等）

經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)部門主要是服務(wù)中小型投資者（也是市場上所說的散戶），這個(gè)職位最重要就是要“銷售”，要求實(shí)習(xí)生有非常強(qiáng)的交流和問題解決能力，和其他部門相比需要的商科知識要求相對比較低。但是由于客戶群體的特性分別較大，那么在面對大客戶、機(jī)構(gòu)客戶和散戶的時(shí)候就需要有不同的服務(wù)手段，在實(shí)習(xí)過程中就要留意上司和同事是怎么做的，運(yùn)用到了什么樣的市場營銷策略，才能更好地為證券公司帶來收益，與此同時(shí)，這個(gè)崗位同時(shí)也可以讓我們了解到證券公司的基本運(yùn)作和部門結(jié)構(gòu)。

研究部門實(shí)習(xí)生（金融專業(yè)、金工專業(yè)、商業(yè)分析專業(yè)、IT專業(yè)、數(shù)學(xué)專業(yè)等）

研究部門實(shí)習(xí)生從字面上看就可以明白，其主要工作就是要跟著團(tuán)隊(duì)一起對市場、新興行業(yè)、證券等進(jìn)行分析評估。而其中最重要的就是分析研究的能力，要能夠?yàn)槠渌块T或者投資者給出正確的投資方向、投資建議，甚至是投資的決定。要如何選擇熱門行業(yè)、有潛力的個(gè)股、或者合適的投資時(shí)點(diǎn)等等。要求對各自負(fù)責(zé)的行業(yè)都非常熟悉，對股市的走勢有敏感的觸覺，這個(gè)崗位比較適合喜歡數(shù)字的申請者。

證券承銷部實(shí)習(xí)生（金融專業(yè)、會計(jì)專業(yè)、商法專業(yè)等）

證券承銷部的核心工作粗俗點(diǎn)來說就是幫助企業(yè)搞錢，比如IPO（Initial Public Offering首次發(fā)行股票）、公司再融資、發(fā)行各種債券、資產(chǎn)證券化，慢慢地也衍生到公司的重組、上市、公司上市、收購和合并等等。該部門的實(shí)習(xí)生會有機(jī)會接觸到融資、IPO、企業(yè)收購和兼并等業(yè)務(wù)項(xiàng)目?？梢詫W(xué)習(xí)到大量的法律法規(guī)，規(guī)則流程和財(cái)務(wù)會計(jì)知識。工作內(nèi)容大多是按照要求撰寫各種申請文件，苦力性質(zhì)的工作居多，但更多的是按部就班，要求實(shí)習(xí)生踏實(shí)、勤奮、努力學(xué)習(xí)。做得好的話，也有機(jī)會涉及到找項(xiàng)目、拉客戶、撮合部門間的合作交易等工作，是一個(gè)豐富自己商科專業(yè)知識和鍛煉人際交流能力的好機(jī)會！

基金公司

基金管理公司的核心職能，簡單來說就是“受人委托，代人理財(cái)”。比如說，你有一筆閑余的錢想拿來投資，但是你自己既沒有多余的精力去研究也對股票債券這些理財(cái)產(chǎn)品沒有很好的了解，同時(shí)你這筆用于投資的錢也不算多，那么這時(shí)候最好的解決方法就是和10個(gè)人合伙出資，雇一個(gè)投資高手，對大家的資產(chǎn)進(jìn)行投資管理。但是如果10個(gè)人同時(shí)與投資高手進(jìn)行交涉就會容易造成混亂。因此，就必須在10個(gè)人中推選一個(gè)合適的人與投資高手進(jìn)行交涉，并在大伙合資中抽取一定的比例付給投資高手。將這種合伙投資的模式放大100倍，1000倍，就是基金。而大家推選出來的這個(gè)人，就是基金管理公司。當(dāng)然，基金管理公司并不是在做慈善，像上面所說的，會根據(jù)法律法規(guī)收取一定的管理費(fèi)用，或者說提成。

基金公司有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一：專家理財(cái)，基金管理公司配備的投資專家,一般都具有深厚的投資分析理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以科學(xué)的方法研究股票、債券等金融產(chǎn)品。第二，組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)，證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，同時(shí)分散投資于多種股票，也分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。第三，方便投資，流動性強(qiáng)。證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求。這也是為什么近年來基金公司飛速發(fā)展的原因，截至18年底，國內(nèi)基金管理公司高達(dá)131家，基金數(shù)量5000+。那么基金管理公司中又有什么實(shí)習(xí)崗位適合我們申請的呢？

研究部門實(shí)習(xí)生（金融、金工、IT、數(shù)學(xué)等）

和證券的研究部門相似，研究員的主要工作當(dāng)然是分析股票、收集有關(guān)投資市場、項(xiàng)目的信息資料并撰寫報(bào)告、偶爾參與上市公司調(diào)研。收集到了需要的資料后，需要對調(diào)研資料進(jìn)行匯總、分析、編制，定期撰寫投資可行性報(bào)告，為管理層的投資決策提供依據(jù)等等。學(xué)理科學(xué)工科想轉(zhuǎn)專業(yè)的申請者可以瞄準(zhǔn)研究員職位。

渠道銷售部門實(shí)習(xí)生（金融、市場營銷、傳媒、廣告、IT等）

渠道零售業(yè)務(wù)：利用銀行和券商等第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)渠道把基金零售給散戶。渠道銷售在各個(gè)基金公司銷售人數(shù)中應(yīng)該算最多的。但同時(shí)也要求實(shí)習(xí)生的交際溝通能力要突出，畢竟讓機(jī)構(gòu)能多買你的基金就是最重要的事情。

機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：一般來說，就是把基金賣給大型金融機(jī)構(gòu)，如銀行、券商、保險(xiǎn)公司等。由于客戶都是懂行的人，對于銷售人員素質(zhì)水平要求較高，金融知識、市場觀點(diǎn)、產(chǎn)品特性、應(yīng)酬能力，哪個(gè)也不能差。實(shí)習(xí)生如果能接觸到這個(gè)部門的話，可以跟著同事上司學(xué)習(xí)到很多課本以外的知識。

電商業(yè)務(wù)：這是近年來新興的崗位，就是通過線上銷售基金。主要的銷售渠道包括基金公司自己的網(wǎng)站、與天天基金、好買基金之類的第三方線上銷售、與銀行、券商合作的線上銷售等等。這個(gè)業(yè)務(wù)算是互聯(lián)網(wǎng)和金融的交叉地帶，適合對金融產(chǎn)品熟悉的商科專業(yè)的申請者或者熟悉互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的IT專業(yè)的申請者。

風(fēng)控和法務(wù)部門實(shí)習(xí)生（金融、法律、會計(jì)等）

風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)習(xí)生比較好理解，就是協(xié)助團(tuán)隊(duì)對于各種風(fēng)險(xiǎn)尤其是投資業(yè)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全方面控制的崗位。法務(wù)實(shí)習(xí)生則更適合法律專業(yè)的申請者，負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)作合規(guī)合法的控制。舉例來說，要新發(fā)行一個(gè)基金，風(fēng)控要關(guān)注的內(nèi)容是這個(gè)基金的投資范圍是什么樣的，按照監(jiān)管的要求能否這么投資，會給公司和投資人帶來什么風(fēng)險(xiǎn)，而法務(wù)更多關(guān)注的是各個(gè)條款是否合規(guī)，信息披露什么時(shí)候做等等?？傮w來說風(fēng)控需要的是商科的知識，而法務(wù)則需要對證監(jiān)局和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的了解。

策劃部門實(shí)習(xí)生（廣告、傳媒、市場營銷、管理等）

策劃實(shí)習(xí)生主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目外圍資源的建立和對項(xiàng)目公司提供資源注入與支持，如管理流程策劃與標(biāo)準(zhǔn)化、品牌策劃、商業(yè)活動策劃、商業(yè)合作資源的注入等。需要充分利用各種資源做好資源整合工作，積極幫助投資公司成長，提高投資收益率。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目推介

上海

一、廣發(fā)基金行業(yè)研究實(shí)習(xí)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助研究員進(jìn)行行業(yè)研究和公司研究；        

2、收集分析相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，保證行業(yè)投資分析數(shù)據(jù)的有效性；

3、收集分析外部上市公司研究報(bào)告，分析上市公司內(nèi)在價(jià)值；    

4、參與研究成果交流，協(xié)助編寫投資建議報(bào)告。

二、浙商基金：智能投資研究實(shí)習(xí)

崗位職責(zé)：

1、研發(fā)AI智能投資策略, 協(xié)助交易策略程序的編寫、調(diào)試、優(yōu)化、維護(hù)以及監(jiān)控；

2、采集和整理數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、模型開發(fā)及編程。

三、機(jī)構(gòu)銷售實(shí)習(xí)（廣發(fā)基金、國壽安?；鹨追竭_(dá)基金、浙商基金、銀華基金、富國基金）

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)直銷機(jī)構(gòu)客戶部客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)支持工作；   

2、根據(jù)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理需求，定期完成外部市場研究報(bào)告及內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)等；

3、協(xié)助舉辦各類客戶策略會或其他活動；               

4、完成部門安排的其他工作。

深圳

英大證券：投行部實(shí)習(xí)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助對IPO、再融資、并購重組、公司債等項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)、法律等方面的盡職調(diào)查；

2、收集整理相關(guān)資料，協(xié)助項(xiàng)目申報(bào)文件的撰寫；

3、協(xié)助整理項(xiàng)目文件底稿；

4、完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)安排的其他工作。

北京

一、中信證券：投行部實(shí)習(xí)

崗位職責(zé)：

1、數(shù)據(jù)資料整理、分析與更新；

2、草擬項(xiàng)目相關(guān)文件；

3、按要求做好項(xiàng)目工作底稿的歸檔工作；

4、完成項(xiàng)目組分派的其他相關(guān)工作。

二、招商證券：投行部實(shí)習(xí)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開展項(xiàng)目盡職調(diào)查工作；

2、按要求做好項(xiàng)目的盡職調(diào)查、申報(bào)文件制作，確保項(xiàng)目申報(bào)質(zhì)量；

3、按要求做好項(xiàng)目工作底稿的編制及業(yè)務(wù)檔案的歸檔工作；

4、完成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。