面試中的Marketing Size問題，該如何應對？
來源：哈魯教育 2020-07-13
大家都知道，美國的商科項目大部分是需要面試的。面試形式不外乎兩種，kira面試或者真人面試（skype或者zoom）；面試內容也主要可以劃分為兩類，行為面和專業(yè)面。從商科的申請情況上看，行為面所占的比率比較多，問題包括了：自我介紹、為什么選擇這個項目、為什么選擇這個學校、分享你的團隊合作/失敗經歷/挫折等。而在這些項目中，有一個項目脫穎而出，它就是UCSD的金融項目。
以及今年出現得比較多的題目：估算一年可以播放最喜歡的歌曲多少次？
這類問題學生稱之為腦洞題，準確來講這是marketing size的題目，廣泛運用于咨詢公司的面試中。形式主要是給出一個需要面試者解決的問題，并讓面試者估計出需要解決這個問題的定量變量，考察的是學生的量化和推理能力。
我們以一個問題為例：估算巴黎的加油站有多少
解題思路：
1.理清問題背后的邏輯：
2.使用問題樹來幫助自己確定思路：
在第一步，從頂部框開始（最終目標）布局你的問題樹，再慢慢衍生到樹葉（更多更容易估計的信息片段）。
例如問題是巴黎的加油站有多少，那么就需要知道巴黎每日對汽油的需求量是多少，每個加油站每日能提供多少汽油，再繼續(xù)衍生。詳見下圖。
3.找到實用性和準確性之間的平衡點
數據都是面試者自己預測出來的，或者是加以計算得出來的，所以一定存在著不準確的情況?；疽笫撬纳嵛迦氲臅r候不能超過10%，如果可以的話，向上舍入一些數字，向下舍入一些數字，以消除舍入誤差。
題目練習：What’s the global market size for smartphones?
做完的同學可以對照一下自己的思路是否正確。
1、分清楚供應端、需求端并進行區(qū)分
2、解決兩個問題：How many phones are sold each year & Average phone price
（1）How many phones are sold each year
Phones sold to first-time users
（2）Average phone price
我們先來感受一下這個項目的面試題目：
- 你的家鄉(xiāng)每天扔多少飲料瓶，有多少塑料瓶？多少玻璃瓶？哪三個信息能讓你更準確的估計？
- 你的家鄉(xiāng)有多少汽油加油站?又有多少電子充電站?提出你的設想，哪三個信息能讓你更準確的估計？
- 此時此刻世界上有多少飛機在天上飛？當你想到這個問題的答案時，請與我們分享你的假設。此外，請分享能讓你獲取準確答案的三個信息。
- 你估計你們國家有多少把鑰匙？這些鑰匙中有多少是每天使用的? 請與我們分享你的假設。此外，請分享能讓你獲取準確答案的三個信息。
- 你的家鄉(xiāng)有多少燈泡？早上十一點時大概有多少是開著的？請與我們分享你的假設，并回答哪三個信息可以使估計更準確。
- 全世界一天喝掉多少杯咖啡，其中有幾杯是加糖的，以及哪三個信息讓預測更準確。
以及今年出現得比較多的題目：估算一年可以播放最喜歡的歌曲多少次？
這類問題學生稱之為腦洞題，準確來講這是marketing size的題目，廣泛運用于咨詢公司的面試中。形式主要是給出一個需要面試者解決的問題，并讓面試者估計出需要解決這個問題的定量變量，考察的是學生的量化和推理能力。
我們以一個問題為例：估算巴黎的加油站有多少
解題思路：
1.理清問題背后的邏輯：
- What’s the market? –也就是，產品是什么，消費者是誰，有沒有其他的限制？
- How is it measured?—也就是，時間框架是什么？計量單位是什么？
2.使用問題樹來幫助自己確定思路：
在第一步，從頂部框開始（最終目標）布局你的問題樹，再慢慢衍生到樹葉（更多更容易估計的信息片段）。
例如問題是巴黎的加油站有多少，那么就需要知道巴黎每日對汽油的需求量是多少，每個加油站每日能提供多少汽油，再繼續(xù)衍生。詳見下圖。
3.找到實用性和準確性之間的平衡點
數據都是面試者自己預測出來的，或者是加以計算得出來的，所以一定存在著不準確的情況?；疽笫撬纳嵛迦氲臅r候不能超過10%，如果可以的話，向上舍入一些數字，向下舍入一些數字，以消除舍入誤差。
題目練習：What’s the global market size for smartphones?
做完的同學可以對照一下自己的思路是否正確。
1、分清楚供應端、需求端并進行區(qū)分
2、解決兩個問題：How many phones are sold each year & Average phone price
（1）How many phones are sold each year
Phones sold to first-time users
- There are 7 billion people in the world.
- Suppose people are evenly distributed through all ages.
- Suppose the average life expectancy is 70 years.
- So each year, there are 7 billion / 70 = 100 million people getting into the appropriate age to own a phone
- Suppose 40% of people in the world have a smartphone.
- All of those come down to 40 million new smartphones sold to first-time users.
- Using the assumptions above, we know 40% of 7 billion people are currently using smartphones. That is 2.8 billion
- Suppose on average, each person uses a smartphone for 5 years.
- With all of those, we have 2.8 billion / 5 years = 560 million new smartphones sold to people to replace their old phones.
（2）Average phone price
- Suppose the average price per new smartphone is $400
- The global market size for smartphones is 600 mil x $400 = $240 billion.
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